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统计数据显示,2016年全球工程机械市场规模6889.4亿美元,国内工程机械设备每年基本保持在20%~30%的稳定增长,2015年租赁市场规模已超过5000亿元。

2017年7月,万达前高管赵广泉对全国十多个城市近百个工地进行调研,结果发现,一方面,工程机械终端高度离散,出租方数量多、规模小,集中度低,建筑企业往往找不到合适的机械,同时面临安全事故频发等问题;另一方面,工程设备设备闲置率高达60%,租赁行业平均账期是463天,租赁企业的运营效率并不高。

看重供需双方的需求与痛点,赵广泉创办“享租设备”,希望通过金融切入打造工程机械领域的b2b金融平台,解决双方痛点,提升行业效率。

享租设备认为,当前工程设备的的租赁双方都存在痛点,提供了做b2b对接平台的机会。建筑企业方看重设备的安全问题;融资租赁方看重客户资源和账期。因此,团队从这一点出发,搭建了享租设备平台,帮助双方对接需求。

这意味着,团队一方面需要在设备端进行安全质量风控;一方面需要在资金端对下游客户进行评估进行资金风控。

在设备安全管控方面,一方面,团队目前基于物联网技术对设备进行实时的安全监控和管控,为设备使用方和监管方提供设备安全解决方案,通过加装重力、扭矩等传感器,对设备作业规范进行监管,从而保证设备及操作的安全性。另一方面,团队也会与当地租赁设备需求量大的企业、排名靠前的设备租赁公司合作,成立分公司,对线下设备进行实地检测、交付,保证设备的安全性与可靠性,一般来说这些合作伙伴都是对当地工程设备最为了解的团队。

在资金风控端,团队与爱信诺征信等国内征信机构达成合作,帮助对施工企业、施工项目等相关方进行评估。目前团队主要从项目投资方、施工方、项目本身、具体项目经理等维度进行评估,以保证资金的安全性,增强资金回收的确定性。

如果与当地排名靠前的租赁公司合作,这意味着这些租赁公司既是裁判员又是运动员,是否会影响其他设备提供方的参与?团队认为对于设备提供方来说,为解决其最重要的痛点是资金账期长就会有吸引力。

当地租赁设备需求量大的企业本身就可能是设备租赁方的客户,为了维护这部分业务关系,平台提供派单模式,避免客户流失,同时通过线上交易缩短账期。

数据来自:中国产业网

因为工程机械多样,一般工程设备领域的公司往往会选择从几个细分的品类切入。享租设备前期主要从施工电梯、塔吊两个对安全性要求高、客单价高的品类切入。后期希望切入全品类。

享租设备目前主要对金融服务收费,平台会提供商票融资、直租租赁、回收租赁、垫付租金、应收租金、质押借款等金融服务。目前已经与多家银行达成了合作,可以拿到比市面上同类产品更为优惠的资金成本。

目前,享租设备主要以房建领域的客户为主。数据显示,房地产是工程机械的两个最大下游之一(另一个是包括公路铁路和水利水电在内的基建,占比35%),占比可以达到30%。中国装配式建筑兴起及逐渐普及,对塔吊等为代表的工程机械租赁需求提升,对标国外会有大量的市场空间。另外,中国的城市化建设仍在进程中,仍有基本需求。

受益于团队的行业背景和资源,享租设备在起步阶段就获得了建筑企业、施工单位的支持。从行业供需平衡来看,目前中国工程机械的保有量为700万台,设备闲置率却达到了60%,客户相对有更强的议价权。聚拢了这方面的资源,有助于团队在起步阶段快速运转。

享租设备告诉36氪,公司旗下产品“享租设备”、“享租管家”已经上线,平台已上线设备近10万台,涵盖800多个设备品类,公司已签约20余家合作公司,已与近百家央企、国企等大型施工企业和设备制造商达成合作意向,2018年5月平台当月交易额突破1亿元,累计交易额突破2亿元,预计2018年有望完成20亿元营业额;未来能成为工程机械领域的征信平台。

目前,享租设备已经组建了数十人团队。创始人赵广泉是大连理工大学emba硕士、中国社会科学院金融学博士,曾任中国银泰集团常务副总裁、大连万达集团高级总裁助理、香港瑞安集团常务副总经理。联合创始人兼cto王晶晶是优信拍前cto 。cfo杨兆义是天津市国资委津投租赁前ceo、金融学博士 。战略运营副总裁孙宇飞是前coostay创始人 、宽路基金高级合伙人 。副总裁李慧南是《时代商报》《半岛晨报》前总编辑 。副总裁王薇是沃尔沃品牌建筑设备大客户项目前销售总监 。总裁助理刘春龙是中国工程机械工业协会工程机械租赁分会前主任 。

工程租赁是一个并不无大众熟知的领域,但市场规模可观。作为一个已经历史悠久的行业,主要国家均已培育出上市公司,如英国ashtead group(lon: aht,市值)、美国能出现united rentals(nyse: uri)、中国建设机械(sh:600984,市值43亿元左右)。

近年来,国内这一市场也涌现出多家创业公司,如铁甲网、轰隆隆、攻城兵、包租工等。近期,「铁甲」完成逾5000万美元 c+ 轮融资。后来者是否还有机会?

享租设备认为,一是,这个市场的体量足够大,有可能容纳多家公司。二是,团队兼有房建产业、工程机械、融资租赁等行业的背景和经验,这在市面上很少见。三是,这个赛道上的几种模式做大都不容易,平台信息推送加撮合交易模式与客户粘性小、易跑单;自有设备加平台租赁模式重资产,规模受限;区域性租赁模式和抢单式租赁加资金三方监管模式无法解决客户资金痛点;租赁加保险模式对客户增值服务少,整合能力弱。

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